| Решение проблемы | Товар должен закрывать конкретную потребность клиента |
| Уникальное предложение | Четкое отличие от конкурентов |
| Правильная упаковка | Визуальная привлекательность и информативность |
| Доверие | Гарантии, отзывы, доказательства эффективности |
- Кто ваши идеальные покупатели?
- Какие проблемы они хотят решить?
- Где они ищут информацию о товарах?
- Что для них важнее: цена, качество или статус?
- Какие возражения могут возникнуть при покупке?
- Выявите главное преимущество вашего товара
- Сформулируйте его в одном предложении
- Подкрепите конкретными доказательствами
- Сделайте УТП видимым на всех точках контакта
| Визуальный дизайн | Привлекает внимание на полке |
| Информативность | Четко показывает выгоды и особенности |
| Удобство | Простота использования и хранения |
| Эмоциональный отклик | Вызывает желание обладать товаром |
- Ценность вместо стоимости - акцент на выгодах
- Психологическое ценообразование (например, 999 вместо 1000)
- Разные ценовые варианты (базовый, премиум)
- Акции и специальные предложения
- Подписки и программы лояльности
- Контент-маркетинг: полезные статьи и обзоры
- Социальные сети: визуальное представление товара
- Email-рассылки: персональные предложения
- Влиятельные лица: отзывы и рекомендации
- Ретаргетинг: напоминание бросившим корзину
| Конверсия | Процент посетителей, которые становятся покупателями |
| Средний чек | Способы увеличить сумму покупки |
| LTV | Общая прибыль от одного клиента за все время |
| Возвращаемость | Процент повторных покупок |
Ключевой совет
Сделайте процесс покупки максимально простым и понятным. Уберите все лишние шаги между желанием купить и оформлением заказа, предлагайте несколько вариантов оплаты и доставки.
